由于房地产楼书、广告是向不特定多数人发出的，其目的是希望有购买房屋意向的人向开发商提出订立房屋买卖合同的要约，因而，从法律性质上分析，房地产楼书、广告一般属于要约邀请，对开发商没有法律约束力。#楼书广告#

通过之前的文章，整理了发布了很多行业各个行业实操一步一步的案例分析。今天讲一下十六种我们公司通常放在一起跟营销相结合的商业模式新玩法，可以收藏转发一下，帮助需要帮助的人。无论你做什么行业，总有一种可以在短时间内帮助你突破传统行业的瓶颈。你所知道的那些很牛的商家都跑不出这些模式来看看。

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商业模式模型图

第一、产品拆分模式：

把前端低价或免费用后端的增值产品或服务来赚钱。比如小米手机和网络电视，就是这种玩法。我们也运用到很多实体店当中去了，自助餐火锅，自助餐免费吃，火锅底赚钱；烤鱼免费吃，配菜赚钱，啤酒免费喝，烧烤赚钱，我们策划过无数过成功的拆分案例。

第二，买一赠一模式：

很多商品设计了买一赠二，甚至买一赠十的噱头。其实赠的可能不是同样的产品，而是其他还可以增加产品附加值的服务或其他的产品。像服装店我们用的多，买衣服送帽子，买鞋送袜子，药房买药送创可贴，这种模式就是一种主产品绝对盈利，副产品做赠品引流。

第三、耗材盈利模式：

通常这种模式用的比较多的商业地方，我们策划的案例有，打印机免费用，赚耗材的钱，跑步机免费用，赚公里数的钱，KTV点歌机免费用，我们赚时长的钱，前段产品设计免费，从而后端高价销售耗材和服务，终身锁定客户，这个制造业和大型单一设备我们策划的比较多。

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五力模型

第四、裂变模式

通过机器设置，把客户变成业务员，通过口碑和社群营销，以三级内的分销方式开展客户和销售裂变。用于有卖产品的APP公司比较适应，我们策划的成都一个线上团购就是采用这种模式7天获客小区的客户几千人。

第五、锁客模式：

通过会员机制锁定客户，让客户持续不断的前来消费再消费，这个就是通过产品引流进店，然后再通过进店充值会员进行一种后端锁客。餐饮业服务业用的比较多，比如充值999元送999元，在奖励999元，在返999元等等一些套路和设计，锁定顾客不得不来你这里 的理由。

第六、搭建生态平台模式：

整合上下游甚至同行和客户，将大家通过共赢机制联合起来，降低采购成本，增加营销渠道，扩大资源和影响力，让平台上所有的人的收益都能倍增。这种模式我们在营销里面一般搭建的是大量采购的企业，比如我们江西策划的一个贵州茅台代理的企业就是通过这个模式，一下子让业绩和团队翻了几倍。

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盈利模型图

第七、众筹模式：

拿别人的钱做自己的事，但切记不可向不确定的群体展开资金募集，否则就是非法集资。其操作的诀窍是，如果你或你的合作伙伴有确定的会员和客户群体的话，则可面向他们。目击此为合法。这里我们操作的比较多的就是酒店会员，想亚朵酒店就是典型的这套模式。还有一些农家乐，大型的旅游生态景区，大型的农业观光项目，都可以这样操作。

第八、项目拆分模式：

将一个项目和产品拆分成多个小项目和产品，降低客户的首次购买门槛。让客户先进来之后，再通过使用习惯的培养和更多需求的引导，让其不由自主的升级消费。这套思维我们一般放在教培行业比较多，小课件多少钱多少钱，大课件更实惠，才多少钱，美业办会员卡也我们也经常使用这套模式，低价项目引流，在办理全套卡可以优惠多少。

如果你想知道自己的企业和门店该如何设计商业模式和营销策略，可以评论区留言讨论，帮你设计营销模式，帮你打开产品营销创新的新思路。让客户一变二，二变四，四变多的爆发式增长。剩下8种模式，下篇。

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